“撿書燒燭短，看劍引杯長(zhǎng)。”

當(dāng)薛彥老師再次揮動(dòng)著他那健碩豐腴的小手的時(shí)候，我知道，他又在提醒我們：寒來暑去，白馬過隙，青山依舊在, 漸寬的是衣帶。 那么，過去的一年，我們又有哪些感悟及體會(huì)呢？

2012的那段時(shí)間里，我們感覺很困惑，內(nèi)心有些頓挫，理想有些脆弱，精神極為失落。遙想下半生，感覺很陌生。我們考慮：是否學(xué)學(xué)薛彥老師，挎?zhèn)€名牌包包，找個(gè)名牌公司，培養(yǎng)下一代外貿(mào)女青年；抑或東風(fēng)老師，大塊吃肉，大碗喝酒，偷偷摸摸旁邊姑娘的手，以實(shí)際行動(dòng)向魏晉時(shí)期綽號(hào)  BAMBOO SEVEN的流氓團(tuán)伙致敬？

在這黑暗的日子里，我不禁想起當(dāng)年漫長(zhǎng)寂寞的大學(xué)生涯，不抽煙不喝酒，不談朋友，不軋馬路，不看歪錄像，長(zhǎng)夜漫漫，如何消遣？ 唯一的辦法，就是到老圖書館二樓報(bào)刊閱覽室看《知音》和《故事會(huì)》，權(quán)當(dāng)成人小說。

好在，我們有“總裁有話”。

做業(yè)務(wù)，需要絲絲入扣的邏輯， 毫發(fā)畢現(xiàn)的細(xì)節(jié)，自殘自虐的兇狠，內(nèi)在的熱愛，表達(dá)的激情，找抽的渴望，和甘于寂寞的等待。

我手背后，我腳并齊，我不遲到，我不早退，我好好學(xué)習(xí)，我天天向上，我繩鋸木斷，我水滴石穿。我每個(gè)月在梅山路隨便找個(gè)飯店來盤三河小炒，保持腸胃菌群平衡。

個(gè)人經(jīng)驗(yàn)是—— 

睜大眼

每個(gè)剛剛步入社會(huì)的年輕人都有理想，有的不知天高地厚的理想，年少輕狂，奢望著赤手空拳打出一片天，然后鮮衣怒馬指點(diǎn)江山。這都沒錯(cuò)，可所有的一切，都要從細(xì)微處開始：你要眼里有活，嘴勤，手勤，腿勤，大丈夫一屋不掃，安以掃天下？同時(shí)注意學(xué)習(xí)揣摩優(yōu)秀業(yè)務(wù)員的言談態(tài)度，為人處世。所謂學(xué)藝，實(shí)為偷藝。

邁開腿

基本上所有必須了解的的產(chǎn)品知識(shí)，市場(chǎng)動(dòng)向，行業(yè)趨勢(shì)，都是在路上，不會(huì)在辦公室獲得的，多跑，多看，多問，多學(xué)，吃當(dāng)?shù)夭耍犬?dāng)?shù)鼐疲瑒e惹當(dāng)?shù)亓髅ィ慌霎?dāng)?shù)毓媚铮h(yuǎn)離裝范兒的事兒媽。 有些東西，靠的是打磨和歷練，熬的是漫長(zhǎng)的歲月，無(wú)捷徑。

張張嘴

要善于溝通。主題明確，條理清晰，子丑寅卯，一二三四，說得明白，寫得清楚。你再喜歡一個(gè)姑娘，按在心里不說出來，金喜善也變成金百萬(wàn)了，周潤(rùn)發(fā)也變成吳孟達(dá)了。所謂過程，理解，經(jīng)歷，表達(dá)。

動(dòng)動(dòng)腦

客戶也是人，不是神，不是妖，不是妖精，更不是人妖， 抓住客人的心理，打動(dòng)他。當(dāng)年張愛玲不是不知道胡蘭成從大眾意義上看是什么樣的人渣，但是看到了他文字里看破生命的傷心和一瞬間對(duì)自己的完全懂得，還是低到了塵埃里。做生意，斗的是智慧，講的是方法：要經(jīng)常主動(dòng)，偶爾被動(dòng)，不要沖動(dòng)，盡量伺機(jī)而動(dòng)，就算你蠢蠢欲動(dòng)，也要假裝按兵不動(dòng)，那樣才會(huì)讓客人怦然心動(dòng)。

挺挺胸

如果你說，我已經(jīng)很努力了，可還是沒有結(jié)果？腫么辦腫么辦腫么辦？第一、只要不期待結(jié)果，就有資格享受過程。第二、當(dāng)時(shí)不雜，事后不戀。第三、牢記混江湖九字真言：不著急，不害怕，不要臉。

那時(shí)，相信你已可以提刀而立，為之四顧，為之躊躇滿志。

然漁歌菱唱，尤不能止……

（衛(wèi)東供稿）