第一是以調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)出發(fā)點，以堅定不移的信念狠抓產(chǎn)品升級。我們陸續(xù)淘汰了部分資源類產(chǎn)品，與生產(chǎn)企業(yè)建立戰(zhàn)略聯(lián)盟，共同開發(fā)綠色環(huán)保、可降解、節(jié)能低碳的產(chǎn)品，積極申請專利和花型的著作權(quán)保護，同時加強驗貨等質(zhì)量保障體系。公司產(chǎn)品很多通過了REACH、ROHS、DMF、FCC、EN71、AZO和FSC等認證和測試。產(chǎn)品為歐洲空客、奔馳、西門子堂等知名企業(yè)采購，成功進入了西方主流市場。

第二是以調(diào)整市場結(jié)構(gòu)為落立足點，以鍥而不舍的精神進攻高端市場。我們在市場多元化的基礎(chǔ)上，重點進攻歐美等發(fā)達國家和南美、東歐等新興市場。目前，公司歐美市場的出口比重已從當初的25%上升到55%，標志著公司以市場戰(zhàn)略帶動產(chǎn)品升級的思路獲得成功。

第三是以設(shè)計和研發(fā)為著力點，以推陳出新的意識搶灘自主研發(fā)。我們結(jié)合專業(yè)外貿(mào)公司自身特點，把戰(zhàn)略的重點緊緊地鎖定在“微笑曲線”的兩端，即研發(fā)和品牌。近年來，我們開始注意培養(yǎng)自己的設(shè)計研發(fā)隊伍，并將建立自己的設(shè)計室和打樣中心，已可以與海外大型采購商在產(chǎn)品設(shè)計方面形成良性互動。

第四是以品牌建設(shè)著眼點，以持之以恒的態(tài)度實施品牌戰(zhàn)略。20多年來，安徽輕工一直非常重視品牌建設(shè)，擁有鈴蘭、逍遙、假日、康樂、勝利、飛鶴等一批知名品牌，其中鈴蘭系商務(wù)部著名商標，逍遙、假日、康樂為安徽省著名商標，這些商標下的紙品、玩具、陶瓷、蠟燭、玻璃器皿、文具、保溫器皿、搪瓷器皿等，在非洲、中東、東南亞等地區(qū)具有廣泛影響，并以此建立了穩(wěn)定的銷售渠道。公司的六個商標在中東、非洲地區(qū)長期遭到大量仿冒，同時，天津、浙江、廣東等地海關(guān)每年都會查處侵犯我司商標的案件，這也從側(cè)面反映出我司品牌的受歡迎程度。公司的品牌建設(shè)工作多次受到商務(wù)部和省商務(wù)廳、省工商局的表彰。

這幾年，公司在轉(zhuǎn)變發(fā)展方式和轉(zhuǎn)型升級方面陸續(xù)制定了多種扶持政策，包括政策性強迫執(zhí)行，持續(xù)性保證投入，高頻率海外參展，分類別費用減免，大力度物質(zhì)獎勵，年度性評比表彰，正反面樹立典型，把轉(zhuǎn)型升級和轉(zhuǎn)變方式上升到企業(yè)生死存亡、長治久安的高度來認識，領(lǐng)導發(fā)動，全員參與，不斷增強全體員工的主動性和自覺性。

多年的經(jīng)歷告訴我們，和其他產(chǎn)品類別比較起來，輕工產(chǎn)品有兩大特點：一是由于涉及日常生活，輕工產(chǎn)品需求量大。對于許多國家，特別是發(fā)達國家，他們永遠是每天都會需要，而且永遠不會自己生產(chǎn)。這一特點在此次金融危機中體現(xiàn)得尤為明顯，由于存在需求剛性，輕工產(chǎn)品表現(xiàn)了良好的抗壓性和抗擊打能力。二是由于品種涉及面廣，輕工產(chǎn)品及其市場的互補性強，呈現(xiàn)出“東方不亮西方亮”的顯著特征，特別適合外貿(mào)企業(yè)發(fā)揮自身經(jīng)營優(yōu)勢。因此，關(guān)注輕工產(chǎn)品的轉(zhuǎn)型升級對于中國經(jīng)濟的發(fā)展具有特殊意義。

然而，嚴酷的現(xiàn)實也告訴我們，轉(zhuǎn)型升級工作作為一個系統(tǒng)工程，在實際工作中也遇到了四大難點：一、輕工產(chǎn)品的轉(zhuǎn)型之路是艱難的。大部分日用消費品技術(shù)含量低，很難出現(xiàn)革命性和顛覆性的技術(shù)變革，很多產(chǎn)品只能在花型、顏色、外觀、包裝上做文章，與高科技產(chǎn)品的發(fā)展路徑完全不同。二、輕工產(chǎn)品的轉(zhuǎn)型之路是痛苦的。提高產(chǎn)品檔次的最大標志是在歐美發(fā)達國家市場上提高市場占有率，但這些市場對質(zhì)量、包裝、交貨的要求高，因此產(chǎn)生質(zhì)量糾紛和索賠的幾率就高，交學費、付代價已是家常便飯，這在客觀上也考驗著企業(yè)自身經(jīng)濟實力、經(jīng)營能力和危機處理能力。三、輕工產(chǎn)品的轉(zhuǎn)型之路是麻煩的。技術(shù)壁壘層出不窮，導致認證、檢測不勝其煩。四、輕工產(chǎn)品的轉(zhuǎn)型之路是漫長的。由于投入大，收效慢，且易遭模仿，很多時候會覺得得不償失。

轉(zhuǎn)變法發(fā)展方式前提是轉(zhuǎn)變思想。在中國，任何一次社會變革或經(jīng)濟變革都是以思想變革為先導的。與其說我們在轉(zhuǎn)變方式，不如說我們在轉(zhuǎn)變思想。對待發(fā)展方式的轉(zhuǎn)變和轉(zhuǎn)型升級的任何消極和困惑，均源于對其重要性和緊迫性缺乏認識。而要想做好這項工作，就必須在目標上注意前瞻性和堅定性，在行動上注意持續(xù)性和主動性，在方法上注意可行性和針對性。

（摘自柳夕良總裁在商務(wù)部座談上的發(fā)言）