公司始終認(rèn)為，做任何項(xiàng)目或者投資決策，都應(yīng)該先做好可行性研究。這讓我想起了Long long ago的姜子牙的故事。

據(jù)說(shuō)，姜子牙在昆侖山王虛宮從元始天尊學(xué)藝，修煉了40載，72歲那年，他下山了。下山后，因無(wú)親無(wú)故，只好投靠他朝歌城的結(jié)義兄弟宋異人。但住在宋異人家中長(zhǎng)期靠人家養(yǎng)活，覺(jué)得不好意思，于是，姜子牙決定做點(diǎn)生意賺錢(qián)。

賣(mài)什么呢？姜子牙想起來(lái)了，他年輕的時(shí)候是會(huì)編笊籬的。想到這里，他就去砍來(lái)竹子編了一擔(dān)笊籬，挑到朝歌城里去賣(mài)。但遺憾的是，一天下來(lái)，一個(gè)也沒(méi)賣(mài)出去。

賣(mài)笊籬失利后，姜子牙決定去賣(mài)面粉，他心里想，面粉不比笊籬，這個(gè)肯定會(huì)有人要的。姜子牙磨好了一擔(dān)面粉后，再次挑到了朝歌城去賣(mài)。但四個(gè)城門(mén)走遍了，他一斤都沒(méi)有賣(mài)出去。

后來(lái)，終于來(lái)了一個(gè)要賣(mài)面粉的人，但他只要一文錢(qián)。姜子牙好笑也好氣，只好放下?lián)樱o他撮面。想不到，就在這個(gè)時(shí)候，來(lái)了一匹受驚的馬，將他的籮踢翻了，面撥了一地，接著碰巧刮來(lái)一陣狂風(fēng)，將面粉吹得一干二凈。

兩次生意失利后，姜子牙決定去朝歌城南門(mén)靠近操兵場(chǎng)的地方開(kāi)飯館。這個(gè)地方應(yīng)該有生意的，所以開(kāi)張那天，姜子牙一大早就吩咐伙計(jì)多宰豬羊，等客上門(mén)。誰(shuí)知等了半天，鬼都沒(méi)有一個(gè)，肉臭了，酒也酸了。原來(lái)，這天教場(chǎng)不曾操練兵馬，加上天氣炎熱，沒(méi)有一個(gè)人進(jìn)店就餐。

盡管三次都遭受了挫折，然而姜子牙還是不甘心。

這一次，他買(mǎi)了一群牛馬趕到城里去販賣(mài)。這一次，子牙想，這些活物是不會(huì)臭了。誰(shuí)知，當(dāng)他趕著牲畜到達(dá)城門(mén)時(shí)，卻被看門(mén)官役喝令沒(méi)收。原來(lái)，朝歌城半年未下雨，天氣干旱，天子下令禁止買(mǎi)賣(mài)牲畜，以祈禱蒼天降雨，違者一律視為犯法。

四次經(jīng)商、職業(yè)選擇和投資，姜子牙都以失敗告終了。

令人遺憾的是，聰明的姜子牙始終不明白，他失敗的根源在哪？其實(shí)，這個(gè)故事已經(jīng)說(shuō)明了一切。拿現(xiàn)在營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的觀點(diǎn)看，其根源都是跟沒(méi)有認(rèn)真做好市場(chǎng)調(diào)研有關(guān)。

——第一次失敗，是因?yàn)榻友谰幍捏苫h盡管質(zhì)量很好，但是款式過(guò)時(shí)。由于缺乏市場(chǎng)調(diào)研，他根本不知道幾十年后笊籬演變到何種款式了。
    ——第二次失敗，是因?yàn)榻友缹?duì)銷(xiāo)售渠道缺少調(diào)研。其實(shí)，賣(mài)面粉是靠店面營(yíng)銷(xiāo)的，直銷(xiāo)的模式基本行不通。
    ——第三次失敗，是因?yàn)闆](méi)對(duì)市場(chǎng)需求信息調(diào)研好。一般說(shuō)來(lái)，想經(jīng)營(yíng)快速消費(fèi)品，尤其重視市場(chǎng)信息的調(diào)研。
    ——第四次失敗，是因?yàn)榻友罌](méi)有做關(guān)于政治環(huán)境這方面的市場(chǎng)調(diào)研，結(jié)果導(dǎo)致盲目販賣(mài)，不僅賠了老本，還犯了國(guó)法，差點(diǎn)身陷囹圄。

這個(gè)轉(zhuǎn)來(lái)的故事，給我們的啟發(fā)是顯而易見(jiàn)的。

在實(shí)際業(yè)務(wù)中，我想，不光是多元化需要做好調(diào)查研究，產(chǎn)品開(kāi)發(fā)也要做足必要的市場(chǎng)調(diào)研。當(dāng)然，充分地市場(chǎng)調(diào)研，并不一定能保證投資和決策的成功，但沒(méi)有充分的市場(chǎng)調(diào)研，僅僅憑著經(jīng)驗(yàn)甚至運(yùn)氣，卻注定是要失敗的。在這方面，我們有太多的教訓(xùn)了。

（節(jié)選自柳夕良總裁在公司多元化發(fā)展戰(zhàn)略研討會(huì)上的講話(huà)）