深秋的廣州，天氣依然帶著幾分燥熱，恰似剛剛落幕的第138屆廣交會一期現場，余溫未散。伴隨著飛機的陣陣轟鳴與輕微的失重感，我終于踏上了回家的旅程。當飛機躍入云層，我放下手機，在半夢半醒間，七年時光如膠片般在腦海中緩緩放映。

一、2018-2020年 昨夜西風凋碧樹

2018年夏天，剛畢業的我提著行李、背著大包小包來到輕工國際報到。和如今剛走出校門的00后一樣，那時的我懷揣夢想，帶著青澀與期待。轉正后拿到正式工卡那天，我發了一條朋友圈：“安徽輕工，我所有的向往。”

轉正后的數月間，我主要在學習外貿流程和公司制度中度過。

2019年春天，我第一次參加第125屆廣交會。那段時間頻繁出差、走訪工廠、準備樣品，在團隊支持下，我們成功讓上百款餐廚新品亮相展會。盡管英語尚不流利，頻頻需要對方重復，但在產品受歡迎、同事鼓勵的氛圍中，我逐漸建立了最初的信心。

那屆展會最終促成了四位客戶的合作，來自中東、南美和美國等地。其中A客戶首單就下了六個貨柜，而當時規模尚小的C客戶，后來也成為我的主力客戶之一。而工廠對我評價最多的就是：小羅，你年輕肯干，踏實，在價格上我們支持你，看好你；從那一年，我堅信真誠是年輕人開拓業務的必殺技，年輕人，不用太圓滑，切忌小聰明，工廠在乎現金流，在乎貨交你手中是否穩定收款，歐美客戶愿意為信任多支出幾個點。這一年，我不僅熟悉了跟單流程，更建立起對業務的信心，甚至一度覺得“外貿不過如此”。

然而，轉眼到了2020年，正當想乘勝追擊和出國拜訪客戶時，疫情突至踩下了發展的剎車，這一年看的更多的是一些防疫的感人故事，以及一些大佬做口罩的大單故事，心癢著，卻明白這一切和保守者無關，這一年在隔離和捅嗓子中平安度過。

二、2021-2022年 衣帶漸寬終不悔

2021-2022年，疫情時代，無法參展，積累大于發展，疫情時客戶得失并存，有的客戶斷了合作，還有的客戶線上增長，跟我們建立了伙伴關系；這一年，新部門新氣象，團隊的分配模式也在創新改進，我主要負責塑膠板塊的開發，團隊領導的信任，在開發新品上有更多自主權，我的選品方向主要是從可行性方案中論證，例如一款產品：1.工廠需十足配合（從聊天意愿，回復速度，打樣配合，交貨，老板作風等加權考核），2.差異化明顯（主要是模具獨一性），3.外貿銷售市場多元化。三中二，此品可以干；那么不可行性也有挺多，我的想法是擱置，青年人做事當避免怕狼怕虎，先執行在改進，先完成在完美；這個選品思路，加上公司好的攤位扶持，讓我們不少新品都有了成單。

三、2023-2025 眾里尋他千百度

2023年春，疫情后的首次開放展會，像是回到了19年初次參展的感覺，西裝革履，心潮澎湃，此次選品，當時分管我的譚主任告訴我，公司還沒人做家電，我說好，我做，隨即，半個攤位的新品亮相展會；此次主打是時間差，一期是主流展區，但是競爭大，我們經驗不足不想正面競爭，考慮到一期客戶會順道二期，那我在最后攔一道，至少能避開同質化，最后我們撿到幾條，無論是運氣，還是差異化有了成果，我調侃著跟同事說道：我就喜歡做撿漏的事；這一年，我比任何時候更加相信好工廠的重要性，一個配合的工廠勝過許多零散客戶，不配合的工廠，盡量不給機會，謹慎選品。

2024年，我負責的塑膠突破第一個200w。

今年的秋交會已是我第12次參展了，我決心再次跳出舒適區——常做的產品雖穩定易行，卻難拓新客；變雖易錯，但不變則亡。我做事風格雖屬傳統，但喜歡探索新事物，新品成單和接大單一樣欣喜。

七年間，在公司系統化培養和領導關懷下，在業務前輩的耳濡目染中，在個人的業務探索中，我梳理出十條心得，借此文與青年同事們共勉：

1.身體要勤；2.工廠要篩；3.產品要異；4.價值要造；5.服務要超；6.資源要組；7.專業要鉆；8.思想要端；9溝通要暢；10.執行力要強。

青春有多少個七年，可以陪伴一個人從稚嫩走向成熟。站在三十歲的門檻前，回望人來人往，雖不見來時那個懵懂的自己，卻清晰看見了成長留下的每一個腳印。

前路漫漫亦燦燦，更大的舞臺與更艱巨的挑戰并存。我深信，只要始終秉持真誠、堅持創新、保持勤奮，便能在浩瀚的外貿星辰中，穿越風浪，駛向那片屬于自己的廣闊彼岸。

（羅森供稿）